游客發(fā)表
这个人对我们未来的战略、期待业务?haibo海博体育思考、思维模式等都意义重大。
所以在这种情况下，只百就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。产品质量水平高，牛股就会使消?haibo海博体育费者乐于选择这种商品。
为了在激烈的竞争中立于不败之地，期待企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。使用马斯洛需要层次理论，只百求实、只百求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、牛股替代品少或者替代品性价比低、牛股产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。?haibo海博体育
而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、期待求新、求美及求名这四个动机。一旦这种高质量的商品供不应求、只百价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。
因为在采取饥饿营销时，牛股消费者会转移到其他竞争者那里去。
因为即使企业供货不足，期待消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。”柳传志也说：只百“做正确的事，比把事做正确更重要。
”这个结论让毕胜和团队很痛苦，牛股感觉找不到方向，牛股好在资本方从未给他们压力，反而一直鼓励毕胜，“毕胜你自己去寻找方向，只要你这个团队在，不管做什么，如果你们有想法，继续投你，看好你们这个团队。 转型的结果是：期待2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。
毕胜说，只百以前卖一双鞋平均亏损达到78块，转到自有品牌后，一双鞋有了5块利润。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，牛股毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。
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