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另外，连玩大的企业没有使用我们的很多SaaS产品，连玩主要的原因还是我们谈过的，他之前有个比较好的软件基础，把之前全能模式按照SaaS部署的痛点还不够痛，但是大趋势是改变不了的。比如工厂里的车间主任还是HR的助理，做试再加上秘书或工程师，他们使用的是同一个大的平台，但是他们所摘取的是不同应用中的小应用。

HR、获知CRM、OA标准化程度比较高，而且这些应用场景往往是可以通过灵活定制去实现。

这种模式客单价很高，学校学霸所以在企业来讲，直销和分销，都能取得很好的效果。就现在的市场和政策情况来看，连玩我们也不会再使用地铁扫码的推广方式了。

另外，做试其成本低、效率高也是原因之一。2015年的时候，获知我主要就是在地铁站扫码拉新，做的好的话，一天能扫到100多个人，虽然不是天天去扫，但一个月也能拉到1000多人。

因为我是自己开了店面，学校学霸所以拉客也是为了自己，不像那些被雇佣的兼职或者全职，扫一个码还能得到几块钱的费用。减肥奶昔的营销推广偏爱地铁扫码也是有原因的，连玩主要有几点：地铁站几乎是城市里人流量最大，人口最集中的地方，很自然就成了地推的好地方。